热门1980年赞比亚购买12架歼6，拒付余款，我方一招轻松追回欠款

1980年以非洲小国曾向中方购买12架歼六
但在不久后
他们却以合同被招为理由拒绝支付余款
面对如此困境
中方代表仅用一招
不仅收回了余款
还再次拿下了大单
让世界各国纷纷惊叹不已
那么
该国是哪个国家？他们为何要买东方战机？中方又是怎样追回钱款的？本期为大家讲述中赞战机交易背后的故事
首先
这个与中方进行交易的非洲国家是被称为铜矿之国的赞比亚
该国位于非洲中南部
国土面积为75.26万平方千米
境内矿产资源十分丰富
尤其是同框
不仅品质较高
已探明储量还达到了惊人的12亿吨
但也正因为境内丰富的资源
使赞比亚在很长时间内都处于

欧洲殖民者的统治之下
直到1964年赞比亚才正式宣布独立
然而
长期的殖民统治让赞比亚经济基础薄弱
一度成为世界上最不发达的国家之一
但就在赞比亚国内的经济一片黑….省略之处更精彩…

1980年以非洲小国曾向中方购买12架歼六
但在不久后
他们却以合同被招为理由拒绝支付余款
面对如此困境
中方代表仅用一招
不仅收回了余款
还再次拿下了大单
让世界各国纷纷惊叹不已
那么
该国是哪个国家？他们为何要买东方战机？中方又是怎样追回钱款的？本期为大家讲述中赞战机交易背后的故事
首先
这个与中方进行交易的非洲国家是被称为铜矿之国的赞比亚
该国位于非洲中南部
国土面积为75.26万平方千米
境内矿产资源十分丰富
尤其是同框
不仅品质较高
已探明储量还达到了惊人的12亿吨
但也正因为境内丰富的资源
使赞比亚在很长时间内都处于

欧洲殖民者的统治之下
直到1964年赞比亚才正式宣布独立
然而
长期的殖民统治让赞比亚经济基础薄弱
一度成为世界上最不发达的国家之一
但就在赞比亚国内的经济一片黑暗之时
东方大国及时伸出了援助之手
1964年10月29日
两国正式建交
赞比亚也成为了非洲南部第一个与中方建交的国家
两国建交后
中方不仅在国际上积极发声支持赞比亚
还未赞比亚援建了大量的基础设施
而其中最具代表性的便是位列东方历史上最大的援外工程之一坦赞铁路
1964年在坦桑尼亚和赞比亚相继独立后
两国都希望修建铁路促进货物流通
已发展本国经济
但作为新生国家
两国都没有资金
因此只能寻求外援

面对这一块静
1967年9月15日
中方先后与两国签署修建协议
由中方不附带任何条件提供9.88亿元的援助
帮助两国建造
由于坦赞铁路的通车
两国经济迎来了十年的黄金期
而这条铁路也成为了中赞两国友谊的象征
也正因为这份友谊
在1979年
在赞比亚决定引进先进战机
增强国防力量之石
赞比亚第一个想到了东方大国
此时中方正处在经济建设的关键阶段
急需大量外汇
立刻同意了赞比亚的交易请求
不仅如此
考虑到赞比亚的经济此时仍处于发展阶段
中方向赞比亚承诺会给予对方相当优惠的价格
经过反复商讨
赞比亚选择了东方大国的传奇战机歼六战斗机
歼六战斗机是中方在

20世纪60年代根据苏联米格19仿制的第一代喷气式战斗机
作为80年代前中方的主战机
中歼六可在一分零六秒内爬升到1万米高度
以近四倍的优势将美军在越战中使用的主力战机F100喷气式战斗机远远甩在身后
凭借着超越时代的加速性和机动性能
歼六战机成为了守卫祖国领空、夺取中低空制空权的主力战机
不仅如此
该战机简单的结构使得其生产价格十分低廉
使用维护十分方便
综上
歼六战斗机因其出色的性能和低廉的价格
成为了当时世界上性价比最高的战斗机之一
这让长期被美苏等国讹诈的第三世界国家都对这一战机垂涎三尺
赞比亚也不例外
但让中方谈判人员万万没想到的是
即便价格已经如此

连这笔交易依然出了岔子
1980年赞比亚再支付154万美元的钱款之后
竟然直接公开表示拒绝偿还剩下的800多万美元的余款
赞比亚态度突然转变
让中方措手不及
但谈判人员都是处理国际事务的老手
经过讨论后决定双管齐下
一方面
中方决定实施催而不逼的对外债务原则
在国际上给足赞比亚的面子
并不强催欠款
只是尽量在适当场合
以适当的方式
在不伤及对方面子的情况下提及这笔交易
或者在双方高层的互访中礼貌提及关于欠款相关事宜
而另一方面
中方决定派出代表团前往赞比亚
尽量查清楚赞比亚为何打算赖账
经过一段时间的调查
中方得知赞比亚并不是主动想赖账
而是西方经济大举渗透赞比亚市场
不仅把该国

经济搞得一团糟
还让其背负上了沉重的债务
根本无力支付剩余款项
查清原因后
中方代表认为
赞比亚绝非不讲信用的国家
因此只要代表工作得当
便能够得到赞方的理解和尊重
还款一事就还有转机
为此
中方人员决定派出精干人员常驻赞比亚
除了免费提供已售战机的维修服务外
主要工作就是催欠款
但在临行前
高层反复向成员强调
在催欠款11道和气有理、有利、有节
且不能以大国身份压人
功夫不负有心人
1985年
在中方驻赞比亚大使馆的帮助下
中方代表终于与赞比亚高层就还款问题达成一致
即从赞比亚对外支付的贷款中扣除一部分用来偿还购机款
按照协议
但方采取分期付款的方式

每年偿还购机款
直到将所有欠款还完为止
然而
就在中方谈判人员的心稍稍放下知识
赞比亚又发生了变故
国家高层办公室突然失火
波及到了档案室
恰好将中方与赞比亚的购机合同与档案一并烧毁
暂方负责还款的代表借此表示
由于合同和还款凭证已经被销毁
无法证明欠款数额
因此无法偿还
但很快
赞方的表现便让中方放心下来
赞比亚的驻华使馆武官主动找到中方代表
再次向中方阐述了资料被烧的事实
并向中方诚挚道歉
最后询问中方代表是否还拥有战机交易的原始合同副本
以及以往还款的一句只要有这些依据
赞方立马据此还款
而这张多达上百万美元的交易
中方不可能不保存合同

相关人员立刻将合同和首款流水明细复印了一份交给了赞方
而对方再确认无误后重启了还款工作
赞比亚诚实严肃的态度让中方人员大为感动
为此中方还改变了还款细则
同意赞方根据当年的经济状况调整当年的还款金额
于是绽放每年少则还几十万美元
多则还几百万美元
而到了90年代初
赞方应该归还的战机欠款只剩下零头了
在此次中赞交易中
中方始终有理、有利、有节的表现取得了赞比亚的肯定和信赖
于是双方又合作了几批购机大单
1992年
中方向赞比亚推销物美价廉的运十二运输机
赞方毫不犹豫的提出了购买请求
11月25日
双方正式就购买两架运十二进行谈判
过程出

呼意料的顺利
很快就进入了准备签字举杯庆祝的阶段
但就在这时
赞方却突然提出
合同的金额和预付款都出现了问题
突然出现的变故让本来轻松愉快的谈判氛围立刻降温
形势急转直下
然而在关键时刻
赞方代表出于对东方的信任
直接拍板
决定立刻签署合同
之后也不进行重签
他们将在第二天自行确认
就这样
随着双方代表分别在合同上签下自己的名字
双方再次达成战机交易
这也是运十二运输机在非洲的首单
1994年
中方按合同约定交付了两架运输机
赞比亚空军用过结班典礼欢迎
并且十分小心地使用运输机
以至于一年内连一个零件都没换过
不仅如此
赞比亚还自发成为了中方在非洲的形象代言

东方反复向其他国家推销运十二的种种优点
让许多国家无比心动
纷纷向东方下了订单
东方制造也彻底打开了非洲市场
不过在不久后
赞比亚经济再次陷入困境之中
甚至连买航空煤油的钱都没有了
但即便如此
中方依然坚持为其提供零部件
并提供维修服务
保证飞机正常飞行
中方良好的售后服务让赞比亚无比感动
因此
在1995年国家经济逐渐摆脱泥潭后
赞方不仅向中方追加订购了两架运十二运输机
还订购了接近2400万美元的工程机械
而无论是歼六还是运十二
都凭借这物美价廉、质量可靠
为东方制造积攒下了不少好口碑
而在进入21世纪后
随着赞比亚经济迅速好转
人民生活水平提高
赞方决定

把归还中方债务排在最优先归还国家之列
2001年
赞比亚偿还购机欠款1900万美元
第二年又偿还5400万美元
第八年
中方不仅收回了赞比亚的所有债款
还收到了数目可观的利息
而且在军帽之外
中方还收获了更加珍贵的东西
来自赞比亚的友谊
在长达30多年的波折中
中赞两国经受住了考验
在互惠互利的基础上建立起了牢固的友谊

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