房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程

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 房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程

房子供不应求，客户见房子就抢的时代已经一去不复返，随着政策的调整，房地产销售也回复常态，在当前的市场环境，唯有提升客户开拓以及销售的技巧，才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧，帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程，在房地产销售竞争中占领制高点。

课程大纲：

一、客户拓展的核心价值与准备

1、为什么要学习房地产营销拓客

2、房地产销售核心理念

3、拓客准备：知己知彼

二、全方位拓客技巧

1、全方位拓客的核心三大要诀

2、全方位拓客的目的

3、营销资源整合

三、房地产营销拓展开拓：客户开拓十法

四、互联网拓展

1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销

2、互联网线上拓客引流八大工具

3、互联网模式下碎片化营销模式

4、认识O2O

五、派单与巡展

1、有效派单技巧

2、有效驻点与巡展点技巧

六、大客户拓展

1、大客户特点

2、房地产大客户类型

3、大客户调研

4、客户拜访计划

七、客户跟进技巧

1、豪宅客户跟进计划

2、客户跟进目的与意义

3、客户跟进准备

4、客户跟进方法

5、客户跟进理由

6、客户跟进要点

7、客户跟进的评估与总结

8、客户跟进注意事项