曾沛涛 用财务管理为企业盈利

据统计，有60%-70%的企业能够一年正常运作，到了五年的时候还能正常运作的企业急剧下降到20%，到了十年的时候通常就是5%的企业在继续运转，到了50年的时候这个比例就下降到了1%。为什么中国的企业大多只能各领**三五年？
 
财务管理，找到企业持续赚钱的奥秘
“如果你不想你的公司持续赚钱，那就根本不需要来听这个课！”曾沛涛的自信来自十几年来中西方企业财务管理的实战经验。历任美国在线（aol）公司副总裁、家乐福中国区首席财务官、麦当劳（中国）控股公司财务总监的他坦言自己参与过许多企业决策，犯过许多错误，有的甚至相当惨痛。也正因为此，曾先生更加体会到财务管理对一个企业的重要性--财务管理决定企业的成败。
误区之一：财务、管理，我什么都不懂，不一样把企业做起来了。
误区之二：财务管理是财务人员的事，对我们做经营管理的用处不大。
误区之三：财务报表是万能的！懂得报表，就什么都明白了。
误区之四：财务报表根本没用！现在很多老板不用报表，照样赚个盆满钵满。
 
把钱投到哪一家公司？
50万元是怎样变成 5000万元的？
在50年前美国的资本市场上，有两家餐饮公司在筹集资金，要拓展自己的业务。甲餐厅比较大，投资300万美元，它的特点是有优秀的厨师，对菜品精益求精，所以顾客非常喜欢，顾客盈门，财务结果也十分出色，每年的净现金流（即利润中间的现金部分）有150万美元，投资回报率达到50%。乙餐厅规模比较小，人力资源不是非常出色，菜品也一般，所以利润小一些，每年的现金流只有15万美元左右，投资回报率15%。
 
假设您手头上有五十万美元，有这么两家餐厅来找您投资，您会把钱投到哪一家？
动用我们的财务直觉，我们的财务经验，做一个简单的选择。恐怕甲餐厅会让绝大多数人怦然心动，投资回报率高，产品质量好，人力资源也出色，的确没有什么可犹豫的。
 
然而，50年后的事实却让人大跌眼镜。当年投入甲餐厅的50万收回来了250万；投入乙餐厅的50万收回来的却高达5000万！
差异为什么这么大？！
 
财务管理决定企业成败
为什么中国许多企业只能各领**三五年？
德隆、秦池、科利华……一个个辉煌一时的中国企业在短短几年里销声匿迹，彻底消失在人们的视线中。但是为什么中国的企业大多只能各领**三五年，而西方国家的麦当劳、通用电器、家乐福却能独领**数十年，甚至上百年，而且仍然挺立潮头？
 
麦当劳的成功之处其实在于它把餐厅做成了一个极易**又可控制的模型。通过财务管理技术，麦当劳找出了那些能为企业持续赢利的关键因素和资源，然后对现有资源进行优化配置，比如简化产品、规范流程，避免对特殊资源和外部条件的依赖等等，最后形成了自己的发展模型。然后它就来**这个模型，到今天它已经**了三万遍，把一个不起眼的小餐厅做成了巨型跨国公司，年盈利20亿。
 
 
反观中国的企业，好多企业赚钱时，是因为市场特别好的时候，一旦市场由于竞争而变成常态，就不行了。这是中国企业一大特点，好多企业不在常态上，都在特殊状态上。还有许多民营企业，开始启动的时候相对比较简单，先生在外面打市场，太太在家里管资金，以一个很简单的方式迅速发展。到了一定阶段以后，会进入一个稳态的经营状况。经营的成本、管理成本大幅度上涨，许多企业在这双重压力之下夭折或者陷入困境。
 
“这就是中国许多企业为什么只能各领**三五年的原因所在。” 在中西方企业纵横十几年的曾先生感触颇深。“在常态下，财务管理成为必须，决定着企业的成败。”
 
“沙盘”模拟实战
跳出财务看财务，怎样用财务管理为企业赢利？
一提财务，很多老总就会头疼，因为不太懂，也不了解财务知识。去参加财务培训班吧，枯燥乏味不说，即使硬着头皮听完，仍然困惑很多。
 
“这个现象很正常，因为老总们已经被财务报表屏蔽掉了。现在市场上大部分财务课程仅仅是教你如何做账、怎么看财务报表，就财务报表谈报表，只是对财务管理的技术层面进行了解释。”对自己的课曾先生相当自信，更确切地说，他对自己改进过的“沙盘”模拟实战的教法很得意，因为“没有沙盘模拟，你怎么讲，学员们也不明白财务报表和企业现金流机器的关系。报表是报表，现实是现实，很少人能把这两者联系起来。如果不懂两者之间的关系，你就很难把业务活动和财务结果的关系建立起来，也就很难借助财务报表这个工具，来为企业持续赢利。”
 
“通过沙盘模拟这种直观形象的形式，学员亲身体会到了企业每项业务活动对整个企业的影响究竟在何处，又如何在财务报表中以数字的形式呈现出来。”
 
财务管理极其简单
如何找出为企业赚钱的20%？
咨询01082919778“财务管理说到底极其简单。复杂的东西简单化，简单的东西规范化，规范的东西模型化，模型的东西数量化—这就是财务管理的本质，是我们把它想复杂了。”
 
曾先生进一步解释说，客观上每一个企业都存在着一些不平衡的因果关系，比如企业的业务活动，80%的业务活动是无效或效率很低，只有20%的业务活动在为企业增值。这就是二八黄金规则。客户、产品、员工等等也都适用于这个规则，所以简单地说“客户是上帝”是错误的，因为有一些客户不但没有带来赢利，甚至是在耗用我们资源。
 
如果你不想自己的投资有去无回，如果你不想你自己的企业转瞬即逝，如果你想做一个既懂业务又懂财务的管理者，那这门课正是为你打造的。
 
“找出20%，集中精力，专注于这20%，你的企业也许是下一个麦当劳！”曾先生说，“这并不是什么空洞的口号，财务管理就是引导你走出迷宫的指南针。”
 
讲师：曾沛涛 资深财务实战讲师 中国著名的财务管理专家
咨询01082919778高级培训师，美国注册会计师，历任麦当劳（中国）公司财务总监、家乐福（中国）公司财务总监、美国在线（aol）公司财务副总裁。他有着多年的财务管理实践经验，能将高深的理论与国内实际情况相结合，灵活运用到财务管理的实际应用中，并已得到众多企业的认可和使用。
 
其培训的客户包括：海信集团，国航集团，三一重工，一汽集团，中国移动，中国电信，南方电网集团，中海油，北京电力，粤电集团，北京科委，北方工业集团，云南电力，二汽集团，玉柴动力，贵州电力，汇仁制药，顺驰地产，富士通软件，正邦制药，山东信德药业、中国连锁协会、信产部光电研究所、清华大学、台湾贯新集团、国华电力、中纺集团、北大方正、清华紫光、花旗银行、诺和诺德（中国）制药、abb中国、东芝、caterpillar、tom.com，科勒洁具，广州雅芳，西门子（中国）公司。